Совместный маркетинг — сотрудничество двух или более компаний для совместного продвижения продуктов, услуг или брендов через объединение ресурсов, каналов и аудиторий.
Партнёры работают вместе, создавая проекты, которые выгодны всем сторонам.

Обычно партнёры разрабатывают совместное предложение или акцию, используя сильные стороны друг друга: объединяют рассылки, кросс-промоутируют продукты, выпускают совместные товары, проводят конкурсы и мероприятия.

Преимущества совместного маркетинга:

• Снижение расходов на маркетинг за счёт распределения бюджета.
• Рекомендации от надёжных партнёров повышают доверие.
• Доступ к новой аудитории — выход на клиентов партнёра.
• Усиление конкурентных позиций — выделение на фоне конкурентов уникальными решениями.
• Увеличение продаж: комплексные предложения (бандлы, совместные скидки) стимулируют покупки у обеих компаний.

Далее рассмотрим виды такого сотрудничества с примерами.

Кросс-промо и рекомендации — совместные активности и личные рекомендации для снижения рекламных затрат, расширения аудитории партнёра и увеличения продаж через взаимные рассылки, баннеры, печатную продукцию и устные рекомендации.

Кросс-промо — более формализованное сотрудничество с согласованной стратегией.

Рекомендации — упрощённый способ привлечь аудиторию партнёра (через личные контакты, соцсети и т. д.) без разработки стратегии и серьёзных согласований.

Как это работает

Партнеры рассказывают своей аудитории о продукте или услуге партнёра, чаще всего в контексте общей идеи или ценности.

Пример 

Ecosia и WWF. Поисковая система Ecosia рассказывала о WWF и жертвовала значительную часть доходов от рекламы на программы фонда по защите Амазонии.

Совместный сэмплинг — когда компании объединяют усилия, чтобы предлагать клиентам бесплатные или пробные образцы товаров/услуг партнёра. Это повышает узнаваемость бренда и стимулирует покупки. Обычно основной товар и пробники дополняют друг друга и ориентированы на схожую аудиторию.

Пример

Сервис доставки продуктов HelloFresh сотрудничал с международным чайным брендом, предлагая клиентам два новых вкуса чая. Были разработаны специальные вставки с двумя образцами чая, прикреплённые к коробкам с продуктами, а также предложены скидки на покупку полного пакета чая. Этот подход позволил клиентам попробовать новые вкусы чая в удобной обстановке и стимулировал повторные покупки.

Совместное проведение офлайн- и онлайн-мероприятий (конференции, вебинары, эфиры, воркшопы, эко-акции и др.) для:

• совместного продвижения идей и ценностей;
• экономии бюджета (делят ресурсы: площадку, технику, рекламу);
• доступа к аудитории партнёров;
• укрепления репутации через ассоциацию с уважаемым партнёром.

Примеры

• Patagonia и Protect Our Winters (США). Совместные офлайн-ивенты и онлайн-кампании против изменения климата, лекции и активности в горах.
• LUSH и организации по защите животных. Открытые уличные акции и стримы для привлечения внимания к проблемам тестирования косметики на животных.
• Ecover и эко-блогеры. Прямые эфиры и мастер-классы о правильной переработке упаковки.

Кросс-опрос — совместное проведение опросов несколькими компаниями с целью расширения охвата аудитории и получения более репрезентативных данных для улучшения маркетинговых стратегий. Такой опрос может сопровождаться презентацией продукции партнера и, например, сбором обратной связи по дизайну упаковки.

Ко-брендинг — сотрудничество двух или более брендов для создания совместного продукта с объединёнными логотипами, дизайном и ценностями. Это усиливает доверие, расширяет аудиторию и создаёт уникальное предложение.

Пример

Adidas и Parley for the Oceans. Линейка обуви и одежды из переработанного океанического пластика.

Совместная разработка — объединение компетенций (R&D, дизайн, производство, маркетинг и т. д.) двух или более компаний для создания нового продукта, услуги или формата мероприятия.

Партнёры делят риски, ресурсы и выгоды, получая:

• уникальное предложение, сложное для создания в одиночку;
• быстрый выход на рынок за счёт объединённых ресурсов;
• доступ к технологиям и аудитории партнёра;
• уменьшение затрат и рисков;
• усиление доверия через совместную репутацию.

Как это реализуют

1. Формулируют общую цель (что создать и зачем).
2. Согласуют роли, вклад (материалы, производство, продвижение) и договариваются о коммерческих условиях (выручка, продажи, логистика).
3. Разрабатывают прототип и тестируют на аудитории.
4. Запускают и оценивают результаты для масштабирования.

Примеры

Adidas и Allbirds. Объединили технологии (Adidas — производительность/конструирование, Allbirds — материалы с низким углеродным следом) и выпустили модель с рекордно низким углеродным следом — результат открытой совместной разработки и обмена знаниями.

Patagonia с Fair Trade USA. Patagonia внедрила программу Fair Trade Certified для части продукции. Компания платила премию за товар с фабрик с сертификацией Fair Trade, совместно работая над условиями труда, распределением премий и масштабированием на новые категории. Это пример совместной разработки устойчивой цепочки создания ценности.

Компании объединяют товары или услуги в единое комплексное решение. Клиент получает выгодный пакет, а партнёры усиливают ценность своих продуктов за счёт взаимного дополнения.

Примеры

Patagonia и REI. Совместные туристические наборы: одежда Patagonia + снаряжение REI как единый комплект для походов.

IKEA и Solarcentury. Пакет «домашняя мебель + солнечные панели» — готовое энергосберегающее решение для дома.

Tesla и Panasonic. Пакет «электромобиль + батарея Powerwall» для хранения энергии от солнечных панелей.

Один бренд или эксперт берёт интервью у представителя другого бренда, рассказывая аудитории об опыте, ценностях и подходах партнёра.

Особенности

• Более естественный формат, чем прямая реклама.
• Доверительный стиль — ощущение личного общения.
• Разные форматы: текст, видео, подкаст, прямой эфир.

Продакт-плейсмент — ненавязчивая интеграция бренда, товара или услуги в контент (фильмы, сериалы, игры, клипы, книги и др.), где продукт органично становится частью сюжета или сцены.

Примеры

Patagonia в документальных проектах. Куртки и рюкзаки появляются в роликах National Geographic и контенте блогеров об ответственном потреблении.

Converse в фильме «Я, робот». Герой носит кеды Converse, и в одной из сцен получает комплимент: «Хорошие кроссовки».

Компании предоставляют клиентам партнёра скидки и специальные предложения, получая ряд преимуществ:

• Увеличение продаж
  Совместные акции стимулируют покупку товаров/услуг обеих компаний за счёт дополнительной ценности.

• Снижение затрат на маркетинг
  Сокращают расходы на рекламу и каналы продвижения — дешевле и эффективнее, особенно для малого бизнеса.

• Расширение аудитории
  Получают доступ к клиентам партнёра, привлекая новых покупателей.

• Укрепление доверия и репутации
  Ассоциация с уважаемыми партнёрами повышает репутацию и доверие к бренду.

Участники предоставляют скидки/специальные предложения сотрудникам партнёра, получая подобные преимущества, описанные в разделе «Специальные предложения и скидки клиентам партнера».